サービス
営業コンサルティング
弊社は経営コンサルティング業務をおこなっております。主に営業業務のコンサルティングを中心におこなっており、IT(顧客管理システム・ホームページ等)を活用したネット営業と従来の営業スタイルをうまく融合し、効率化を図ります。
弊社は大手FA総合メーカー(ビジネスモデルとしても注目を浴びている会社)の営業経験者のノウハウを基にコンサルティングをおこないます。従いまして、コンサルティングの対象業種を製造業に絞らせて頂いております。(ノウハウを活かすため)
| ターゲティング |
| ↓ |
| アプローチ |
| ↓ |
| フォローアップ |
営業プロセスを細分化し、貴社の現状を踏まえたご提案・コンサルティングをおこないます。
IT化の例(新規顧客開拓)
【従来の手法１：ＴＥＬ営業】
TEL営業にて新規顧客開拓。これは、どの会社でもおこなっている一般的な方法です。過去に取得した名刺のリストから、工業通覧などの資料からランダムに電話する。満足な結果が得られていますか?上記の手法は、間違いではありませんが、決して効率がいいとはいえません。
【従来の手法2：展示会】
展示会に出展。来場されたユーザーに新商品の紹介。この方法も一般的な手法です。ある程度の効果は望めます。満足な結果が得られていますか?効果を出し切れているでしょうか?せっかく何十万もかけて出展しているわけです。もっと、効果を発揮する方法があるかもしれません。
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上記に対してIT化すると・・・
ＣＲＭを導入します。そして、ABC手法等によりランク付けを行いターゲットを明確化します。Bランク以下の顧客リストにはメール配信システム等を利用して、定期的にフォローアップを行っていきます。もちろん、この他にもいろいろな手法があり、それは会社ごとに様々です。弊社は御社に併せたシステムをご提案・アドバイスしながら、利用価値の高い・ご満足頂けるシステムをご提案していきます。
先ずは、下記フォームよりお問い合わせください。
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